Маркетинг в нишевых рынках
Если у вас большой целевой рынок, может быть полезно сузить ваш рынок. Знание большего количества нишевых рынков в вашей отрасли может быть полезным и рентабельным, если вы знаете, как правильно на них ориентироваться. В целом, ниша - это меньшая часть всей целевой аудитории.
Нишевые рынки представляют собой группу потенциальных клиентов на вашем рынке, которые имеют много общего с точки зрения их интересов, потребностей и навыков.
Часто нишевые рынки представляют население вашей клиентской базы, которое, скорее всего, было упущено или недооценено как группа. Пропуск уникальных потребностей может быть огромной ошибкой интернет-маркетинга.
Поиск нишевого рынка на более крупном рынке может быть полезным, потому что вы в большей степени способны удовлетворить потребности и пожелания клиентов. Это также может дать конкурентное преимущество, если ваши конкуренты не смогли адекватно это сделать. Как небольшая компания, гораздо легче обслуживать эти небольшие группы, потому что крупные компании часто не считают это экономически эффективным.
Как нацелиться на нишевые рынки?
Вы уже знаете общие потребности и хотите, чтобы ваш более широкий целевой рынок требовал продукта, который вы продаете.
Теперь вам нужно сузить круг лиц, на которых вы хотите направить свои усилия, и узнать больше о том, чего они хотят.
Для этого вы должны хорошо знать свой продукт. Спросите себя, каковы все выгоды от вашего продукта, и кто будет ценить каждую выгоду. Есть ли определенная группа людей, которая, кажется, повторяется, когда вы рассматриваете каждую выгоду? Скорее всего, это ниша, за которой вы должны пойти.
Теперь, когда вы знаете, на кого хотите нацелиться, есть ли способ дальнейшей адаптации вашего продукта к тому, что им конкретно нужно? Есть ли в вашем продукте какие-то функции, которые могут быть им интересны, если вы еще не общались?
Узнайте как можно больше о нише, на которую вы хотите ориентироваться - как они думают, какие эмоции они испытывают по поводу соответствующих вопросов, связанных с вашим продуктом, какие методы продаж они предпочитают/не любят и т.д.
Поддерживайте постоянную связь с участниками вашего нишевого рынка. Многие нишевые группы также примут участие в организациях или онлайн-сообществах, которые вращаются вокруг их общих интересов. Используйте это как возможность для взаимодействия с ними, узнайте больше о том, как лучше обслуживать их, и найдите новые инновационные идеи для вашего продукта или маркетинга.
Нужно быть осторожным при маркетинге в нишевые рынки
Убедитесь, что ниша выгодна. Это достаточно большой? Готовы ли они использовать ваш продукт или услугу? То, что ниша существует, не означает, что они будут действовать из-за вашего маркетингового сообщения. Если вы не получаете положительный доход, рассмотрите возможность изменения вашего сообщения, чтобы удовлетворить другой целевой рынок. Даже если за группой не следят все, для вас не имеет смысла продолжать угощать их, если вы также не можете извлечь выгоду из рабочих отношений.
Нужно понимать, что вы являетесь экспертом в области маркетинга. Поскольку вы продвигаете свой продукт или услугу определенной аудитории, вам необходимо уметь хорошо общаться с ними о том, что вы предлагаете. Это также то, что отличает вас от любых других компаний, пытающихся ориентироваться на эту конкретную группу людей. Если вы не сможете адекватно рассказать о преимуществах своего продукта или хорошо общаться с людьми на нишевом рынке, это приведет к отрицательным результатам.